Doanh số bán xe điện được dự báo sẽ chiếm khoảng 35% tổng doanh số bán ô tô tại Bắc Mỹ vào năm 2030, theo BloombergNEF, và chỉ số thống kê đơn lẻ đó đang âm thầm viết lại nền kinh tế của bất động sản bán lẻ. Đối với các nhà bán lẻ, sự chuyển dịch này không chỉ đơn thuần là bán nhiều phụ tùng hoặc phụ kiện hơn; mà là về việc nắm bắt một lượng khách hàng trung thành, những người dành hai mươi đến bốn mươi phút tại chỗ trong khi xe của họ sạc. Các công ty hành động sớm có thể biến một chỗ đỗ xe thông thường thành một kênh doanh thu định kỳ, một cỗ máy trung thành và một yếu tố khác biệt cạnh tranh trên thị trường địa phương của họ. Các công ty chờ đợi có nguy cơ nhìn đối thủ cạnh tranh thu hút chính những khách hàng mà họ đã phục vụ. Hướng dẫn này giải thích cách các nhà bán lẻ có thể xây dựng một chương trình sạc xe điện bán lẻ sinh lời, từ việc lựa chọn bộ sạc đến chiến lược định giá. Nó cũng cho thấy cách hợp tác với một nhà phân phối bộ sạc xe điện có năng lực như Guangzhou Xianghui New Energy Technology rút ngắn con đường từ ý tưởng đến phần cứng đã lắp đặt, tạo doanh thu.

Guangzhou Xianghui New Energy Technology là nhà sản xuất và nhà phân phối trạm sạc xe điện phục vụ các nhà bán lẻ, đơn vị lắp đặt, đơn vị vận hành đội xe và nhà bán lại trên toàn thế giới. Công ty cung cấp thiết bị sạc AC và DC, bao gồm hộp sạc tường AC 7kW, 11kW và 22kW, bộ sạc xe điện di động và trạm sạc nhanh DC từ 30kW đến 240kW. Ngoài phần cứng, công ty còn cung cấp hỗ trợ OEM/ODM, dịch vụ xuất khẩu trọn gói, tài liệu kỹ thuật, phụ tùng thay thế, cùng bảo hành và hỗ trợ sau bán hàng. Nhà máy sản xuất tự vận hành của công ty cho phép người mua kiểm soát trực tiếp chất lượng, thời gian giao hàng và khả năng tùy chỉnh. Giá bán buôn cạnh tranh, nguồn cung ổn định và danh mục sản phẩm đa dạng khiến công ty trở thành đối tác thiết thực cho cả các địa điểm đơn lẻ lẫn chuỗi bán lẻ nhiều địa điểm. Sự kết hợp đó có ý nghĩa vô cùng quan trọng khi một nhà bán lẻ cần hàng chục đơn vị tiêu chuẩn hóa được giao đến khắp một khu vực mà không có sự khác biệt về chất lượng hay thông số kỹ thuật.

Quyết định đầu tiên và quan trọng nhất trong bất kỳ dự án trạm sạc xe điện bán lẻ nào là khớp tốc độ sạc với thời gian khách hàng thực sự lưu lại. Sạc AC Level 2 bổ sung khoảng 35 đến 60 dặm quãng đường mỗi giờ, phù hợp với những địa điểm mà mỗi lượt ghé thăm kéo dài ít nhất bốn mươi lăm phút. Nhà hàng, rạp hát, sân vận động, trung tâm thương mại, nơi làm việc, khách sạn và khu dân cư đều thuộc nhóm này. Sạc nhanh DC cung cấp 260 dặm quãng đường trở lên mỗi giờ và do đó phù hợp với các nhà bán lẻ nhiên liệu, cửa hàng tiện lợi, nhà hàng phục vụ nhanh và các địa điểm ven đường cao tốc nơi vòng quay khách hàng được tính bằng phút. Chọn sai cấp độ sẽ lãng phí vốn hoặc gây thất vọng cho tài xế. Một nhà bán lẻ lắp đặt trạm sạc chậm tại điểm dừng chân trên đường cao tốc sẽ thấy tỷ lệ sử dụng thấp, trong khi một rạp chiếu phim lắp đặt các bộ sạc DC 180kW có thể sẽ không bao giờ thu hồi được phí nhu cầu. Việc khớp đúng điều này là nền tảng cho mọi quyết định tiếp theo về giá cả, bố trí và tiếp thị.

Guangzhou Xianghui New Energy Technology giải quyết cả hai đầu của phổ đó bằng một dòng sản phẩm được thiết kế riêng cho triển khai bán lẻ. Các trạm sạc AC 7kW, 11kW và 22kW của hãng phù hợp với các địa điểm đến muốn có cơ sở hạ tầng đáng tin cậy, chi phí thấp với nâng cấp điện tối thiểu. Dòng sạc EV di động của hãng hỗ trợ lắp đặt linh hoạt và tạm thời, đội xe dịch vụ và các tình huống hỗ trợ ven đường di động. Đối với các địa điểm có lưu lượng cao, trạm sạc nhanh DC của hãng trải dài từ 30kW đến 240kW, cho phép nhà bán lẻ bắt đầu nhỏ và mở rộng lên công suất cao hơn khi nhu cầu tăng. Cấu hình linh hoạt, nguồn cung đáng tin cậy và thời gian giao hàng ngắn nghĩa là một địa điểm thí điểm có thể được xác thực trước khi triển khai toàn chuỗi. Khả năng mở rộng này là một lợi thế thực sự cho các nhà bán lẻ muốn thử nghiệm một cửa hàng trước khi cam kết vốn cho hàng chục cửa hàng.

Một trạm sạc mà tài xế không thể tìm thấy sẽ không tạo ra doanh thu, cho dù phần cứng có tốt đến đâu. Hầu hết chủ xe điện phát hiện trạm sạc thông qua ứng dụng di động và hệ thống dẫn đường trên xe hơn là nhìn thấy một trạm từ trên đường. Điều đó có nghĩa là khả năng hiển thị phụ thuộc vào kết nối backend cũng như vào biển báo vật lý. Do đó, một nhà bán lẻ nên chọn đối tác sạc xe điện có thiết bị hỗ trợ các giao thức mở và có thể được công bố lên các mạng lưới lớn. Nếu không có sự tích hợp đó, một địa điểm có thể vẫn vô hình đối với những tài xế đang tích cực tìm kiếm nó. Kết quả thực tế là một tài sản đắt tiền nằm không trong những giờ lẽ ra nó phải bận rộn nhất.

Guangzhou Xianghui New Energy Technology xây dựng các bộ sạc tuân thủ OCPP, tích hợp với các mạng lưới sạc và nền tảng quản lý phổ biến. Phần cứng của công ty hỗ trợ xác thực RFID, thiết bị đầu cuối thanh toán và tích hợp API hoặc backend, mang đến cho chủ sở hữu địa điểm các lựa chọn về kiểm soát truy cập và báo cáo. Các nhà bán lẻ có thể kết nối bộ sạc với ứng dụng mang thương hiệu riêng của họ, tham gia mạng lưới chuyển vùng hiện có hoặc vận hành cả hai song song. Tính linh hoạt này rất quan trọng vì tài xế ngày càng mong đợi sự nhất quán trong việc tìm kiếm trên các nền tảng. Khi một địa điểm sạc EV thương mại xuất hiện trong các ứng dụng mà tài xế đã sử dụng, tỷ lệ sử dụng thường tăng lên mà không cần thêm chi phí tiếp thị. Đội ngũ kỹ thuật của công ty có thể tư vấn về cấu hình để tối đa hóa khả năng hiển thị đó ngay từ ngày đầu tiên.

Các tài xế đánh giá trải nghiệm sạc trong ba mươi giây đầu tiên, và phán đoán đó định hình liệu họ có quay lại hay không. Biển báo rõ ràng, khu vực đỗ xe đủ ánh sáng, chỗ đậu thuận tiện và giao diện sạch sẽ đều báo hiệu rằng một nhà bán lẻ coi trọng việc sạc xe điện. Độ tin cậy là quan trọng nhất, bởi vì một phiên sạc thất bại có thể khiến một khách hàng mất đi vĩnh viễn. Phần cứng đủ bền cho môi trường bán lẻ có lưu lượng cao giúp giảm các cuộc gọi bảo trì và thời gian ngừng hoạt động. Một giao diện quen thuộc, nhất quán across nhiều địa điểm sẽ xây dựng thói quen, và thói quen tạo nên các lượt ghé thăm lặp lại. Các nhà bán lẻ coi khu vực sạc là một phần của trải nghiệm khách hàng, thay vì một suy nghĩ thứ yếu, sẽ thu về giá trị vượt trội theo thời gian.

Guangzhou Xianghui New Energy Technology hỗ trợ trải nghiệm cao cấp đó thông qua các tùy chọn tùy chỉnh và thiết kế thân thiện với người dùng. Các nhà bán lẻ có thể đặt hàng thương hiệu riêng trên vỏ, màn hình LCD và bảng giao diện để bộ sạc mang dấu ấn riêng của họ thay vì nhãn hiệu chung chung. Bộ sạc của công ty được chế tạo để hoạt động liên tục trong môi trường sạc xe điện thương mại đông đúc, với vỏ và đầu nối được chọn lựa để đảm bảo độ bền. Giao diện quen thuộc trên toàn bộ chuỗi giúp khách hàng biết chính xác những gì họ có thể mong đợi tại mỗi cửa hàng. Khi một nhà bán lẻ vận hành nhiều thương hiệu, cùng một nền tảng phần cứng có thể được gắn thương hiệu khác nhau cho từng thương hiệu. Mức độ tùy chỉnh này thường gắn liền với các đơn hàng lớn hơn nhiều, nhưng công ty vẫn cung cấp nó thông qua chương trình OEM/ODM của mình.

Sạc xe về cơ bản là một công nghệ gắn với thời gian lưu trú, và thời gian lưu trú tương quan trực tiếp với giá trị giỏ hàng. Khi khách hàng bị "neo" vào một chỗ đỗ xe trong ba mươi phút, họ có động lực mạnh mẽ để bước vào trong thay vì lái xe đi nơi khác. Một nhà bán lẻ lớn đã báo cáo rằng sạc xe điện đã làm tăng gấp ba thời gian khách hàng dành cho cửa hàng của mình, với mức chi tiêu tăng tương ứng. Ngay cả một mức tăng khiêm tốn trong giá trị giao dịch trung bình cũng có thể thay đổi bài toán hoàn vốn của một lần lắp đặt. Hiệu ứng này càng được khuếch đại khi các trạm sạc được đặt gần lối vào dẫn tới các khu vực có biên lợi nhuận cao. Những nhà bán lẻ đặt trạm sạc ở cuối bãi đỗ xe hoặc bên cạnh lối vào dành cho nhân viên đang lãng phí lợi ích lớn nhất của công nghệ này.

Guangzhou Xianghui New Energy Technology giúp các nhà bán lẻ lập kế hoạch về cơ cấu trạm sạc, bố trí địa điểm và phương thức lắp đặt nhằm tối đa hóa lợi tức đầu tư. Việc lập kế hoạch đó bắt đầu từ các mô hình lưu lượng giao thông, thời gian dừng chân theo định dạng cửa hàng và công suất điện hiện có tại địa điểm. Công ty có thể đề xuất liệu một địa điểm nên bắt đầu bằng trạm sạc AC, sạc nhanh DC hay cấu hình kết hợp phục vụ cả khách hàng dừng nhanh và khách hàng điểm đến. Vì tự sản xuất thay vì bán lại, công ty có thể điều chỉnh thông số kỹ thuật và số lượng khi triển khai mở rộng. Hỗ trợ lắp đặt và tài liệu kỹ thuật giúp giảm bớt những trở ngại thường làm chậm các dự án sạc tại điểm bán lẻ. Kết quả là một chương trình được thiết kế xoay quanh doanh thu thay vì lắp ghép từ bất kỳ hàng tồn kho nào sẵn có.

Tích hợp khách hàng thân thiết là điểm mà trạm sạc EV bán lẻ không còn chỉ là một tiện ích mà trở thành một kênh tiếp thị. Các phiên sạc tạo ra dữ liệu chính xác về việc ai đã ghé thăm, khi nào và trong bao lâu, tất cả đều có thể được liên kết với tài khoản khách hàng thân thiết. Các nhà bán lẻ có thể hiển thị ưu đãi trực tiếp trên màn hình trạm sạc hoặc trong ứng dụng đồng hành, thúc đẩy tài xế bước vào cửa hàng và đổi lấy thứ gì đó. Giá sạc dành riêng cho thành viên tạo ra lý do hữu hình để tham gia chương trình khách hàng thân thiết và cũng là lý do hữu hình tương đương để ở lại. Theo thời gian, dữ liệu sạc tiết lộ phân khúc nào tương tác nhiều nhất và tương quan hành vi sạc với chi tiêu tại cửa hàng. Bằng chứng đó chính là điều thuyết phục đội ngũ tài chính tài trợ cho đợt lắp đặt tiếp theo.

Bộ sạc của Guangzhou Xianghui New Energy Technology có thể tích hợp với hệ thống backend để hỗ trợ thu thập dữ liệu, khuyến mãi và giá thành viên. Vì phần cứng hỗ trợ các giao thức tiêu chuẩn và truy cập API, các nhà bán lẻ không bị ràng buộc vào một nhà cung cấp phần mềm duy nhất. Các chương trình khuyến mãi có thể được đẩy đến bộ sạc được trang bị màn hình LCD, mang lại cho thương hiệu một kênh trực tiếp đến đối tượng khách hàng trung thành đã đăng ký. Năng lực OEM/ODM của công ty cũng có nghĩa là nhà bán lẻ hoặc đối tác phần mềm của họ có thể chỉ định chính xác quy trình xác thực và thanh toán cần thiết. Sự cởi mở đó giúp giảm chi phí lâu dài và giữ cho nhà bán lẻ kiểm soát mối quan hệ khách hàng. Nó cũng giúp việc bổ sung các tính năng sau này trở nên thiết thực mà không cần thay thế phần cứng.

Định giá là đòn bẩy quyết định liệu một trạm sạc có bù đắp được chi phí, thu hút lưu lượng truy cập, hay làm được cả hai. Các mô hình phổ biến bao gồm tính theo kWh, tính theo thời gian, phí cố định theo phiên sạc, hoặc kết hợp các hình thức này tùy theo điều kiện của trạm. Lựa chọn tốt nhất phụ thuộc vào mô hình kinh doanh, biểu giá điện lực địa phương, thiết kế chương trình khách hàng thân thiết và thời gian dừng đỗ dự kiến. Một nhà bán lẻ tại điểm đến muốn khách hàng ở lại lâu hơn có thể ưu tiên tính giá theo thời gian để hạn chế việc chiếm chỗ sau khi phiên sạc hoàn tất. Một nhà bán lẻ nhiên liệu trên đường cao tốc cung cấp sạc nhanh DC thường muốn tính giá theo kWh kèm phí chiếm chỗ rõ ràng. Phí công suất đỉnh và biểu giá theo thời gian sử dụng có thể làm thay đổi đáng kể tính kinh tế, vì vậy cần mô hình hóa giá trước khi lắp đặt, chứ không phải sau đó.

Guangzhou Xianghui New Energy Technology cung cấp các tùy chọn phần cứng và phần mềm linh hoạt giúp hiện thực hóa các mô hình định giá khác nhau. Bộ sạc có thể được cấu hình với các khả năng đo lường, xác thực và thanh toán mà một chiến lược cụ thể yêu cầu. Đội ngũ của công ty cũng có thể tư vấn về các cấu hình sẵn sàng cho việc định giá dựa trên cách một địa điểm dự định vận hành. Vì cùng một nền tảng có thể mở rộng từ một bộ sạc EV AC đơn lẻ đến một trung tâm sạc EV thương mại được kết nối mạng, việc định giá có thể phát triển khi nhà bán lẻ hiểu được khách hàng của mình phản hồi với điều gì. Những thay đổi về biểu giá tiện ích hoặc điều kiện cạnh tranh không đòi hỏi phải thay thế phần cứng. Khả năng thích ứng đó bảo vệ khoản đầu tư ban đầu trong khoảng thời gian nhiều năm.

Việc lựa chọn nhà phân phối sạc EV phù hợp cũng quan trọng như việc lựa chọn bộ sạc phù hợp. Guangzhou Xianghui New Energy Technology kết hợp quy mô sản xuất với tính kinh tế của nhà phân phối, nghĩa là người mua nhận được mức giá cấp nhà máy mà không phải hy sinh sự hỗ trợ. Công ty cung cấp dịch vụ phân phối trọn gói và nguồn cung OEM/ODM, bao gồm lựa chọn sản phẩm, tùy chỉnh, tài liệu và logistics xuất khẩu. Kiểm soát chất lượng được thực hiện nội bộ tại nhà máy tự vận hành của công ty, giảm thiểu rủi ro về các lô hàng không đồng nhất trong quá trình triển khai tại nhiều địa điểm. Người mua cũng nhận được tài liệu kỹ thuật, hỗ trợ bảo hành và quyền truy cập phụ tùng thay thế, tất cả đều quan trọng khi một địa điểm phải duy trì hoạt động. Đối với các nhà bán lẻ, đơn vị lắp đặt, đơn vị vận hành đội xe và nhà phân phối, sự kết hợp đó giúp rút ngắn thời gian và giảm tổng chi phí sở hữu.

Các nhà bán lẻ đang cân nhắc một chương trình cũng nên đánh giá độ rộng của danh mục trước khi cam kết. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm trạm sạc AC gắn tường, bộ sạc EV di động, thiết bị xả V2L và bộ chuyển đổi AC/DC, nghĩa là một nhà cung cấp duy nhất có thể đáp ứng hầu hết các yêu cầu tại chỗ. Thông tin thêm có sẵn trên Về Chúng Tôi trang, nơi trình bày chi tiết bốn dòng sản phẩm cốt lõi và mô hình dịch vụ OEM/ODM. Người mua tiềm năng có thể xem thông số kỹ thuật trên SẢN PHẨM trang và duyệt phân tích ngành trên TIN TỨC trang. Các câu hỏi về tùy chỉnh, tham quan nhà máy hoặc thuật ngữ sạc được trả lời trên Hỗ trợ trang. Bắt đầu từ TRANG CHỦ trang cung cấp tổng quan về các chứng nhận, quy trình tùy chỉnh và đánh giá của khách hàng.

Cánh cửa để thiết lập sự hiện diện sạc bán lẻ vẫn còn mở, nhưng nó sẽ không mở mãi mãi. Những người đi đầu đã và đang thu hút được lượng khách hàng quen thuộc, những người quay lại vì việc sạc thuận tiện, đáng tin cậy và có thưởng. Một kế hoạch triển khai có kỷ luật bắt đầu bằng một địa điểm thí điểm được lựa chọn kỹ lưỡng, được đo lường dựa trên tỷ lệ sử dụng, thời gian dừng và chi tiêu gia tăng. Khi mô hình đã được chứng minh, việc mở rộng ra toàn chuỗi trở thành một bài toán logistics thay vì một bước nhảy vọt của niềm tin. Công nghệ đã chín muồi, nhu cầu của tài xế đang tăng lên, và cơ chế doanh thu hiện đã được hiểu rõ. Điều phân biệt các chương trình thành công với những chương trình bị bỏ dở chính là chất lượng của đối tác đứng sau phần cứng.

Guangzhou Xianghui New Energy Technology mời các nhà bán lẻ yêu cầu báo giá, tải danh mục sản phẩm sạc EV hoặc trao đổi trực tiếp với chuyên gia sạc EV. Đội ngũ có thể xem xét kế hoạch địa điểm, đề xuất cấu hình AC hoặc DC và phác thảo các phương án OEM/ODM cho phần cứng mang thương hiệu. Người mua có thể bắt đầu với một địa điểm duy nhất hoặc lập kế hoạch chương trình nhiều địa điểm với giao hàng theo từng giai đoạn. Tài liệu, điều khoản bảo hành và tình trạng sẵn có của phụ tùng thay thế được cung cấp trước để ngân sách có thể được xây dựng chính xác. Vì công ty kiểm soát sản xuất, công ty có thể đáp ứng các yêu cầu thay đổi mà không bị chậm trễ kéo dài. Đối với bất kỳ nhà bán lẻ nào thực sự quan tâm đến doanh thu từ sạc EV, khả năng đáp ứng đó chính là sự khác biệt giữa một dự án thí điểm và một chương trình.